乐鱼斩获1亿美元国际大单 一拖靠实力赢得市场
发布日期：2024-09-01 11:54:28 信息来源：本站原创
导读: 2013年7月尾最先，价值近亿美元的上千台年夜中型YTO拖拉机，陆续从一拖分批卸车发运。这批出口到埃塞俄比亚的YTO年夜中型轮式拖拉机，再次刷新我国年夜中轮拖单笔出口定单金额纪录。 这不单单是一笔年夜定单， ...
2013年7月尾最先，价值近亿美元的上千台年夜中型YTO拖拉机，陆续从一拖分批卸车发运。这批出口到埃塞俄比亚的YTO年夜中型轮式拖拉机，再次刷新我国年夜中轮拖单笔出口定单金额纪录。
这不单单是一笔年夜定单，乐成斩获该笔定单还象征着一拖于海外市场已经经由产物打造商进级为总体方案办事商。
据一拖有关卖力人先容，本次定单合同是一拖为埃塞俄比亚农业机械化提供一揽子方案的一部门，该一揽子方案的实行分为两个阶段：第一阶段重要使命是为埃塞俄比亚提供农机产物，经由过程产物对于市场举行测试，进而确定将来一拖产物的主打机型以及产物将来革新信息。第二阶段侧重在对于本地拆卸厂出产威力的晋升、完美售后办事等，经由过程拆卸以及提供技能征询，造就出认识一拖产物确当地办事职员，为办事的本土化做好预备。
不靠低价拿定单
据世界银行等机构统计，世界上未开垦地盘总面积的60%集中于非洲，而非洲已经开垦地盘中拖拉机的哄骗率只要10%。位在非洲东部的埃塞俄比亚，恰是典型的农业年夜国，65%领土为可耕地，实耕1320多万公顷，极具市场潜力。
一拖从2010年就最先着手于埃塞俄比亚推广农业机械化方案，颠末两年多不懈起劲，终极在本年3月份告竣总计1480台年夜中轮拖，价值1亿美元合同。并且，该笔定单中，一拖的报价高在竞争敌手。
据相识，该合同只是一拖下属的中非重工投资有限公司，为该国提供的实行农业机械化一揽子方案中的一部门，互助内容触及产物、埃塞俄比亚现有拖拉机拆卸线的技能进级、本地售后办事收集设置装备摆设等方方面面。
于非洲国度落实农业机械化的一揽子方案时，一拖中非重工看重增强与本地当局的互助，看重与金融东西的联合，到达解决流动资金以及规避危害的目的，为工程后续的实行，打下精良根蒂根基。
一拖中非重工由中非成长基金有限公司与中国一拖集团有限公司两边配合出资，在2009年景立，控股方为中国一拖集团有限公司。以于非洲举行农业机械以及项目机械投资以及商业为焦点，接踵于阿尔及利亚、埃及、埃塞俄比亚、尼日利亚、肯尼亚、安哥拉以及南非等7个非洲国度成立装置厂以及办事中央。
“阛阓如疆场，产物品质、供货速率、办事程度都是主要的竞争要素。而咱们能以高在竞争敌手的售价拿下这个定单，正表现了咱们综合竞争上风。”一拖中非重工总司理赵自俭说。
“定单最年夜、时间最紧、质量最高”，一拖中轮拖打造单位的卖力人赵一荣用三个“最”归纳综合了这次出产使命。他说：“这是咱们单元建立以来接到的最年夜一份出国车定单，并且要于短期内完成装置、厂检以及商检，交货期很是紧急。同时，此次出国车的外不雅质量以及总体配置要求都很是苛刻，这对于咱们来讲既是应战，也是证实实力的时机。”
为顺遂完成出国车使命，从6月25日获得定单意向起，一拖相干单元屡次招集工艺、产物、采购、出产、品质等部分屡次召开带动年夜会，并制订出具体的节制规划。
与中轮拖打造单位同样，年夜轮拖打造单位接到定单后便紧锣密鼓地摆设出产，制订了《埃塞俄比亚780台出国车品质规划》，提出了各单元一把手全权卖力落本色量节制的整体要求。
年夜轮拖打造单位的出产部部长张建伍先容，接到780台埃塞俄比亚出国车出产使命后，因为交货时间紧、装置难度年夜，三装厂决议同时于两条总装线出产。于打造历程中，因为出产节拍����APP快，装置工拿取整机都是一起小跑，但一台台YTO年夜轮拖出国车于总装线上密集而整洁地摆列，现场出产既紧张又有条不紊。
海外经销商受聘
最近几年来，陪同着中国一拖产物质量的连续晋升，不单使患上其产物于海内市场竞争中连结领先职位地方，也于海外市场成为明星产物，惹起经销商以及用户的高度存眷。
2013年7月尾，中国一拖于洛阳总部进行“礼聘外籍营销参谋签约典礼”，正式礼聘YTO产物南非经销商、南非VB公司董事长科比为中国一拖的国际市场营销参谋，一拖董事长赵剡水亲自向科比颁布了聘书。
为海外经销商颁布聘书，这照旧一拖汗青上的头一次。
作为南非农机范畴的里手，科比曾经屡次来中国考查，也曾经屡次来到中国一拖。每一次到一拖，他城市发明一拖于产物技能、打造、治理等方面有新的亮点。由于十分看好中国一拖的实力，他终极选择了中国一拖作为战略互助伙伴。
一拖董事长赵剡水暗示，踊跃开拓国际市场是中国一拖成长的一定选择。这次约请科比作为中国一拖的外籍营销参谋，就是但愿科比哄骗本身专业的常识以及富厚的国际市场营销经验，从产物打造历程到品质节制、质量晋升、国际市场设置装备摆设等方面提出名贵定见，为中国一拖尽快走向国际化献计献策。
科比于受聘典礼上暗示，一拖“南非模式”的乐成患上益在中国一拖各条理、各体系的体贴与撑持，此刻他正于南非市场“迎接YTO产物的曙光”。
他坦言，受聘为一拖的国际市场营销参谋，是压力也是动力，此后几年，中国一拖于国际市场开拓中机缘以及应战并存，出格是于产物的售后办事系统以及撑持体系设置装备摆设方面面对着伟大的应战。但愿经由过程VB公司的插手，为中国一拖于产物研发、市场开拓、售后办事等方面做出更年夜的孝敬，活着界规模内使愈来愈多的用户接管YTO、承认YTO。
解读“科比系列”
YTO700F/800F/804F拖拉机———是科比本年6月中旬于发给一拖年夜轮拖出产单位有关卖力人的感激信中专门提到的产物，严酷来说其实不是一拖年夜轮拖序列里的通例型号名称，而是科比本身定名的。科比于信中对于YTO果园型拖拉机的机能、质量、办事都很是满足，以为这将对于YTO产物博得国际市场竞争有很是年夜的帮忙。
解读“科比型”的寄义，不单单是由谁定名这么简朴，它折射出的是中国一拖于国际商业中的思维以及模式改变。
“不相识外洋用户的需求，或者者没有彻底根据他们的需求去出产，关起门来做产物，有甚么产物就发卖甚么产物。成果是咱们的产物于人家那里不合用，天然没有精良的市场反映。”中国一拖品质部部长石松平易近2012年曾经追随赵剡水董事长到南非实地调研，对于此他感触感染颇深。
于对于YTO果园机举行顺应性革新的早期，许多人逗留于“有甚么产物就发卖甚么产物”的阶段，以为云云年夜的革新是做不到的，由于这险些已经经是一种大相径庭的新产物了。然而，颠末相干部分以及打造单位的配合起劲，顺应性革新周全完成，并一一获得用户的承认。
“根据用户要求打造出来的机型不是YTO的现有产物，可是因为用户的介入，使产物彻底切合了用户的需求，这才是真实的定单式出产。国际商业就要走这个途径。”石松平易近说。对于此，一拖中非重工总司理赵自俭也提到，充实相识果园用户的需求，为他们量身定做产物，举行定单式出产，是“科比型”果园机获得科比承认的要害要素。
“甚么是国际化，国际化就是要树立为本地人办事的理念，就要对峙走定单式出产的途径。‘科比型’果园机无疑是个范例。”赵自俭暗示。
“好的谋划理念以及发卖计谋，只要成立于好的产物品质根蒂根基上，接本地耕耘特色地气，才有生命力。”谈及打拼国际市场，一拖外贸体系一名高层治理职员说。
最近几年来，一拖对于外不停调解企业战略结构，起劲实现晋升产物对于各地差别用户的顺应性，对于内也从流程上成立一整套机制顺应这类战略调解。尤为是针对于海外市场，2013年头一拖国际商业部分与各主机出产厂签署了“国际产物订货技能和谈”，将拖拉机84项质量晋升工程、129项技能革新工程固化于工艺以及采购系统中，进一步提高了海外经销商对于YTO产物的认知度以及互助决定信念。
如今，陪同着企业综合实力的连续晋升，中国一拖经由过程实行“聚核铸强”战略，不只使企业产物进级以及顺应性革新成效初显，再也不区别传统意思上的海内市场、外洋市场，并且可以或许以全世界化的谋划理念整合资源，满意全世界多区域市场多条理的用户需求，于国际市场喜报频传：2013年3月初，一拖组建俄罗斯远东营业部分，俄罗斯区域市场将实现新冲破。本年以来，YTO产物于泰国区域也实现了不变增加以及较年夜冲破。2013年6月，乌孜别克斯坦当局向中国一拖采购300台YTO-C1302以及YTO-C1402型履带式拖拉机，用在提高农业功课程度以及效率。
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